经典案例分析---成都市“新天地”住宅

我公司接受成都市成华区人民法院委托拍卖位于金牛区蜀汉路424号2栋6楼新天地住宅一套，建筑面积：143.63㎡。我公司组织相关工作人员及房地产专业技术人员到现场踏勘、拍照询问、了解评估报告、标的物有无瑕疵及权属等详细状况，并将本次拍卖工作进程安排如下：

 1、组织公司工作人员对拍卖标的进行实地查勘。

掌握标的实际情况，并对该住宅租赁户进行走访调查，走访物业管理处了解标的是否存在欠费等情况，同时在小区周边调查了解在售二手住宅价格。

 2、制定本次拍卖会的宣传方案。
本次拍卖会公告期为21天，在《成都商报》财经版刊登。为了扩大宣传力度吸引潜在的投资者，在标的的现场张贴了60*90的醒目拍卖公告。为了实现拍卖标的价值最大化，多次到现场进行踏勘和市场分析、宣传，在周边小区楼盘处派发DM宣传单对住宅进行更详尽的展示和介绍，使得投资者对竞价的目标标的清晰明了，心中有数。

拍卖会期间，我们按规定到当地工商部门进行拍卖备案，向竞买人公示了工商局的监督电话，拍卖会实行网络竞价机制对现场进行了严格的分坐制，对拍卖会现场进行了全场监控。截止报名时间为止，我公司共接受了30余位客户来电咨询。

我公司工作人员也逐一打电话通知有意向竞买人对标的现场进行查勘及了解标的瑕疵情况，再次介绍了标的的优势及竞买资格，最终12位竞买人报名并缴纳保证金参与竞拍。

  3、拍卖会的举行。本次拍卖会为了防止竞买人的串通，由我公司及西南产权交易所实行网络竞价拍卖。本次拍卖会于2015年3月26日上午10时准时举行，起拍价64.10万元，各位竞买人一看到起价就不相上下开始踊跃竞价，凭着竞买人自己的经验及对标的的心里价格，对拍卖标的的优势进行分析，各位竞买人之间的竞买心理战不断加大，本次拍卖采用网络灵活的加价幅度冲破他们的心理防线和串标意图，最终通过激烈的35次报价，拍卖成交价：78.90万元竞得该标的，拍卖成交溢价涨幅23.09%。

  这场拍卖会之所以能取得圆满成功，主要得益于委托方各位领导大力支持，我公司及西南产权联合交易所实施了良好的拍卖运作和现场操作——从接受委托到拍卖会进行，从广告宣传到标的展示，从会场安排到价款结算，每个环节都精益求精，力求完美，取得了很好的成效。